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  0成本2天招募1000名学员在线教育如何引流招生?           ★★★ 【字体:  
0成本2天招募1000名学员在线教育如何引流招生?
作者:佚名    教育新闻来源:本站原创    点击数:    更新时间:2023/8/10    

  当下在线教育获客拉新变得越来越困难,成本也在不断的提高,所以需要思考怎么做用户增长,怎么裂变引流。上周我们做了一场,9.9元5天的直播课,“4大顶级运营大咖,5天带你搞定用户增长和文案写作”。我们是如何0成本2天内招募到1000名付费学员的呢?

  这次希望分享我们的经验,谈谈这场活动的复盘,总结教训,在未来带给大家更多有价值的内容。

  下面是我们的案例,我会从活动思路、玩法、重要环节等核心内容来给大家分析。

  首先我们来看看数据,整体下来,2天拉新学员数1000人,客服号增加2000多人,微信公众号也涨了2000多个粉丝,这都是实打实的数据,而且都是付费的用户。包括学员们对课程满意度都挺高的,大家完成作业、一起讨论交流等。

  我们为什么选择做一场5天的直播课程?在这之前,我们也做过单场的直播课程引流,效果相对一般,根据之前踩过的坑,以及目前各家在线教育的玩法,我们决定尝试多天的课程。

  那么我们是怎么在2天内拉新1000个学员?在设计这个玩法前,我们团队大家一起头脑风暴开会想主题和思路。一共有以下几点,分享给大家。

  很多同学往往喜欢琢磨各种工具、玩法,却忽略了活动本身的目的以及对用户的价值,一个活动是否会获得用户认可,满足用户需求才是最重要的,因为这代表着你活动提供的用户价值。

  所以在做一场活动前,不能闭门造车,要多去了解行业内最新的内容和用户最感兴趣的点,最想解决的问题,结合用户痛点来设计活动主题和内容。只有能解决用户需求的内容,才能够引发用户传播,也才能吸引到真正与你产品匹配的目标用户。

  在确定做5天直播课之前,我们内部花了很多时间探讨,我们的目标用户的真正需求是什么?带着这些问题,我们做了用户调研:

  了解到用户需求后进行主题和内容策划,也邀请到业内知名的导师来为大家做分享。

  (1)真实需求:无论是做什么工作,大家最真实的需求是“赚钱”,核心就是为了满足自己在这个社会上的生存需求;

  (2)表层需求:大家希望获得各种课程、资料,或者参与直播课,作为满足上述底层需求的解决方案。

  在对用户需求有了基本判断以后,我们认为我们提供的核心用户价值,一定要能满足上述需求,并且,从引爆传播的角度看,还需要满足 2 个特点:

  (1)高价值:用户想要购买的课程一定是需要帮自己解决问题,那么课程本身的价值和质量就要求比较高。

  (2)低价格:人都希望自己能购买到物美价廉的产品,所以当他看到一个9.9的课程,包含了这么多课程的内容,价格低价值高,那么立即购买对ta来说几乎没有损失,所以更多感兴趣的人就会选择购买。

  在开课前,面对所有拉新的用户,我们跟用户交流中,发现他们想要解决的问题和痛点,都与我们课程内容息息相关,所以这一次的用户都很精准。

  确定了内容后,我们考虑到课程购买、裂变、学员进群,几个重要环节。一开始我们也在思考用自己的网站和分销工具,还是用外部的,最后决定使用合作方零一裂变的工具来进行。

  对于社群管理,因为学员较多,我们除了社群人工管理员,还使用了社群工具wetool,这样省时省力,减少很多人工机械性操作,让社群管理员有更多时间来和学员沟通。

  一个活动材料都准备好之后,就要开始做推广,有些人可能觉得活动推广周期越久越好,其实也不一定,首先得看你的产品是什么,这次活动我们启动了内部多个矩阵账号,包括个人号以及全部社群,在整体传播节奏上分为三个阶段:

  第一个阶段:活动上线前的两天周末我们提前做了冷启动推广测试,使用外部一些相关的社群,进行推广,但是效果不太好,可能是用户在周末的时候处于休息状态,相关学习工作的内容对他们来说可能不想被打扰。

  第二个阶段:活动开始前一天,服务号推文+内部所有社群+个人号朋友圈转发+合作方渠道,社群和朋友圈是用户触达率最高的形式,如果活动爆了,社群和朋友圈可以帮助活动再上一个高潮;如果活动没爆,社群和朋友圈是非常好的补量措施。

  第三个阶段:活动结束前两天,又推了一波个人号朋友圈,加深活动存在感,提醒用户活动即将结束,要加入的赶紧喽。

  这个也是有讲究的,我们采用中午和晚上八点左右的时间来推送,结合用户看朋友圈的习惯。

  一个活动要想很多人参与,除了做推广,最好的方式还是分销裂变,一个用户用自己的朋友圈和社群去传播,那么ta的朋友看到,就可能会带来更多的用户。

  (1)分销比例高,我们的分销比例为50%,用户一看分销比例这么高还是愿意去分享的,一个课程,既可以学习还可以赚钱,何乐而不为。

  (2)组建专门的分销团队,给感兴趣的用户做培训,让他们组队一起做分销pk,业绩好的小组会有额外的现金奖励;我们还给业绩好的分销队长再额外发放奖金,当然也会有一定的要求比如达到80单以上的,很多活跃的用户是很愿意去做分销的,这次我们也收获了几个还不错的分销团队伙伴,这对以后做活动都是可以合作的。

  (3)招募分销kol,也就是业内有一些知名kol,帮忙做转发,能带动他的粉丝去转化。

  有趣的是我们的分销小组真的很给力,有分销队长在群里组织和号召大家一起转发分销,大家的积极性都很高。

  看到群里的学员们都很积极,努力学习,看到他们的作业,真的也很欣慰,短短时间内,有记笔记的、做思维导图的,很用心,笔记质量也很高!

  最后的课程转化,印象比较深,有几位学员对我们的课程是大力支持,直播课一结束就立马购买了我们需要转化的课程,同时也在群里给其他小伙伴推广,真的是铁粉了,在此非常感谢各位给力的小伙伴对我们的支持,我们也一定不辜负大家对我们的期望,用心做课程,服务好学员,提升学员的职业技能。

  以上活动中有价值的关键点,已经全部和大家毫无保留分享完毕。做一场活动,其实前前后后要考虑的东西很多,包括人员安排、文案内容、活动策划、宣传推广、渠道分发等等。

  很多人说0预算做到拉新多少粉丝多少用户,其实那几乎是不太可能的,如果你不是一个大品牌,目前还是一个知名度不高的小企业,自娱自乐式的搞一场活动,费时费力不说,效果可能还不好,要想让更多人知道、更多人参与,必须要联合外部渠道一起宣发,才能达到一定的效果,毕竟酒香也怕巷子深。

  栀枝微课是助力互联网人技能提升的在线大学,我们希望为大家提供职业技能提升的课程,帮助大家在职场中更胜一筹,也会把我们的经验和干货内容分享给大家,希望可以帮助到每一位需要的你!

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