关于地推效果呢,校长们也都感到无奈:发传单遭受家长冷漠拒绝和白眼不说,还要被城管赶来赶去。
首先我们总结一下关于地推普遍存在哪些误区,在今后执行过程中要避免踩进去。
“地推就是招人在街头发传单嘛!”很多人会这样理解地推,然后摇头感叹如今发传单的宣传效果真是越来越差了。
这里Grace要强调啦:地推≠发传单。发传单只是地推的一种方式或者说一个环节,但是绝不等同于地推。地推的作用是通知(注意不是宣传)和现场咨询。
很多老师认为自己只负责上课教书,不负责招生,更不会去做地推,觉得地推是一件“丢面子”的事,有损自己教师形象。
对此,我们要通过前期招聘时的沟通和后期培训,让老师明确招生是自己的工作内容之一。而且通过奖励机制,让老师在地推中也能获得成就感。
其实在地推咨询中,往往需要有经验、懂产品的老师在场,才能更好地签单。老师亲自为家长答疑解惑,机构更容易获得家长的信任。
当然,办学初期的机构由于人力成本问题,没有市场专员也无可厚非。所以机构要培训员工的招生能力,实现招生全员化。
具体如何判断建立市场部的时机呢?当机构发展遇到瓶颈期,而且经排查后确定不是教学与管理方面的问题,这时候就要去组建专业的市场团队。当然,这里有个前提,就是保证师资力量足够运转。
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