招生对于机构而言是一个永恒的话题，无论机构做大还是做小，都离不开招生，很多机构强调招生覆盖面要广，知名度要大，至于是不是目标客户机构没有过多的关注。因此花费大量的财力、物力、人力，依然没有取得让人满意的效果。

　　仔细观察那些做得好的机构，他们不但有独特的课程，还会主动走出去和消费者进行面对面交流，跟家长交流，跟各个学校交流，不断与客户需要的服务靠近。

　　了解学生的需求点在哪儿，然后再思考自己怎样去匹配他们的需求。所以市场调查是最能直观的反应客户的需求。

　　了解机构周边有哪些学校，他们的规模大小，以及他们的生源地，覆盖哪些年龄段，收费情况如何，以及学校周边家长收入情况。这样就能避免机构定位和学校不匹配的问题。让你在招生时更精准的匹配用户群体。

　　对手是我们进步的助推剂。所以，我们要想招更多学生，还需要借助对手的力量。通过了解分析，可以确定几个主要竞争对手，依据对方的特点，找到自己的差异化和优势，继而确立宣传点和相关招生战术和话术，让自己招生更具优势。

　　要想更精准找到学生，你还需要对机构现阶段学生来源做个详细分析。包括，学生主要来源于哪个学校、幼儿园，家庭住址集中在哪些社区等。

　　这样做的好处在于，可以判断出机构在周边哪些学校口碑好，哪些学校还有可以努力的空间。

　　不管互联网如何好，发传单依然是机构招生必不可少的环节，通常传单都是在小区、学校、超市、书店附近发，都要求是人点对点的发，不能扫楼或扫车。关于传单的数量，建议每天不要太多，保证能正常发完即可，这样能保证传单不浪费。

　　至于单页的内容一定要根据机构所定位的人群而设计，宣传文案标题一定要有吸引力，内容不要多，目的展示优势即可；内容尽量不要跟市面上的竞争对手雷同，一样的宣传在客户眼里容易视觉疲劳，很难唤起消费者的兴趣。

　　决定市场效果好坏就三个指标：到达率(是否找到目标客户)、频次(重复的次数)、内容有效性。大部分市场行为都是在反复宣传同一个内容2-3周以上才会有一个很好的效果。所以市场人员在每一个地方做地推的时候最少重复跟进1周才能换地方。利用【里德助手】群发短信，要保障同一个家长一个月至少接到我们的短信3条。通过反反复复刷存在感的行为，才能让家长形成一定的记忆，最后形成一定的知名度。

　　重复就是力量，我们可以看到很多广告都是通过反复宣传，反复在大家面前刷存在感就会自然而然被大家所记住。不过，重复是把双刃剑，容易引人反感。尽管如此，只要你的内容编辑到位，对家长有帮助，家长还是不会过多的在意。

　　宣传不是我们最终的目的，精准招生才是我们想要的结果，所以机构在招生的时候只有找到自己的定位，才能招到更多的学生。

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